Pri Lam Endistriyèl yo ap Ogmante: Yon Gid Pratik pou Akizisyon an 2026
Seksyon 1: Ann reyèl – Akizisyon se difisil kounye a
Si ou se yon manadjè akizisyon li sa a, pwobableman ou pa bezwen yon lòt konferans sou poukisa pri yo ap monte. Ou ap viv li chak jou.
Retounen nan mwa fevriye, nou pibliye yon analiz detaye sou gwo pri tengstèn la.Nou te eksplike poukisa tengstèn enpòtan pou lam endistriyèl yo, ki jan pri yo te vole plis pase 400% nan yon ane, ak sa ki te kondwi ogmantasyon an. Si ou pa te li li, ou ka jwenn li isit la:[Pri poud tengstèn yo monte: enpak sou lam machin endistriyèl yo ak lam ranplasman an 2026]
Atik sa a kouvri "poukisa." Yon sèl sa a se sou "sa ki kounye a."
Paske men bagay la: depi nou pibliye pyès sa a, mache a te kontinye deplase. Vit.
Ou te wè quotes chanje anvan ou te kapab frape "apwouve." Ou te gen founisè di "sa pri sèlman bon pou jodi a." Ou te fè matematik la sou yon nouvo lòd ak mande si ou ta dwe menm pran li.
Ou pa poukont ou. Chak faktori nou pale ak santi yo menm peze.
Nan SHJ, nou te nan jwèt sa a pou25 ane nan mache Lachin. Nou te wè sik. Nou te wè Spikes. Epi wi, nou te wè moman difisil. Men, men sa 25 ane sa yo te anseye nou:patenarya yo reyèl parèt lè bagay yo vin difisil.
Atik sa a se pa sou predi lavni an. Okenn nan nou pa gen yon boul kristal. Li se sou pataje sa n ap wè sou tè a ak pale sou fason ekip akizisyon entelijan yo jere li.
Pa gen teyori. Jis reyèl pale.
Seksyon 2: Ki kote bagay yo kanpe - Mas 2026 (Pèzi a soti nan biwo nou an)
Ann kòmanse ak sa nou aktyèlman wè, pa sa nouvèl la di.
Pri tengstèn yo toujou ap monte.11 Mas, nou te wè yon sèl-jou 50 RMB pou chak kilogram. Sa se pa yon typo. Yon jou. Senkant Yuan.
Pou mete sa nan pèspektiv:
| Peryòd tan | Pri tengstèn | Chanje |
|---|---|---|
| Janvye 2025 | 316 RMB / kg | Debaz |
| Janvye 2026 | 1,270 RMB / kg | +302% apati 2025 |
| 25 fevriye 2026 | 1,800 RMB / kg | +42% nan yon mwa |
| 11 mas 2026 | Monte yon lòt 50 RMB nan yon sèl jou | Toujou ap monte |
Kisa sa vle di pou pri lam?Senp. Lè matyè premyè sote tankou sa a, machandiz fini swiv. Se pa yon kesyon de "si." Li se yon kesyon de "ki lè" ak "konbyen."
Men sa nou tande nan faktori yo:
Gen kèk founisè ap rale quotes apre 24 èdtan. Yo literalman pa ka garanti yon pri ki pi long pase sa.
Gen lòt ki sispann site tout ansanm jiskaske yo wè kote bagay yo regle.
Tan plon yo ap etann. Menm lè ou fèmen yon lòd, pran li soti nan pòt la pran plis tan.
Men pati ke pèsonn pa pale sou:kèk faktori yo tou dousman vire desann lòd.Poukisa? Paske si yo pri travay la de semèn de sa ak materyèl moute 10% depi lè sa a, lòd sa a pèdi lajan. Chak inite anbake fouye twou a pi fon.
Nou pa di sa pou fè ou pè. Nou ap di li paske ou bezwen konnen sa k ap pase reyèlman la deyò.
Aktyalizasyon mache sa a baze dirèkteman sou analiz fevriye nou an– Faktè ekipman nou dekri lè sa a yo toujou nan jwèt, ak enpak yo ap parèt kounye a nan pri machandiz fini.
Seksyon 3: Pèlen "Lòd plis, pèdi plis".
Sa a se pati ki kenbe moun akizisyon moute nan mitan lannwit.
Ou gen yon kliyan ki vle mete yon gwo lòd. Bon nouvèl, pa vre? Petèt pa.
Ou kouri nimewo yo. Materyèl bwit yo te monte. Kago te monte. Founisè ou jis ogmante pri ankò. Si ou site pri jodi a ak materyèl sote anvan ou fabrike, gwo lòd sa a vin tounen yon gwo pwoblèm.
Gen kèk faktori k ap antre nan pèlen sa a kounye a. Yo pran lòd pou kenbe kliyan an kontan, ak Lè sa a, yo manje ogmante pri yo. Kèk mwa apre, yo ap mande poukisa yo okipe men kraze.
Sa a se kote bon founisè touche kenbe yo.
A founisè ki konprann biznis oup ap kite ou antre nan pèlen sa a. Yo pral di ou:
- "Men sa nou ka garanti kounye a."
- "Men sa ki ka chanje ak ki lè."
- "Men ki jan nou ka travay ansanm pou pwoteje nou tou de."
Se konvèsasyon nou genyen ak kliyan kounye a. Pa "isit la nan pri nou an, pran li oswa kite li." Men, "la a kote bagay yo kanpe, isit la se sa nou ap gade, ak men ki jan nou kenbe ou kouri."
Sa a se egzakteman sa nou te vle di nan mwa fevriye lè nou te pale sou chanjman konsantre soti nan pri inite nan pri total.Lè mache a deplase vit sa a, quote ki pi bon mache a ka vin chwa ki pi chè si founisè ou a disparèt oswa sispann livrezon.
Seksyon 4: Kisa Achtè Entelijan ap fè kounye a -
Yon Gid Akizisyon 2026
Nou te gade ki jan diferan konpayi okipe sa a. Moun ki ap jere pi byen pataje kèk abitid.
----1. Yo ap pale ak founisè yo, pa jis voye yon imèl ba yo.
Yon sitasyon PDF pa rakonte tout istwa a. Yon apèl nan telefòn fè. Achtè yo ki pran telefòn nan ap aprann bagay ki pa janm fè li nan ekri. Tankou ki materyèl ki sere. Tankou lè pwochen ajisteman pri a ap vini. Tankou sa ki altènativ yo ta ka travay.
----2. Yo ap bloke lòd estratejik.
Okenn moun pa vle fè estoke. Flux lajan kach twò sere. Men, achtè yo ki gade devan 60-90 jou epi mete lòd estratejik yo ap vin pi bon prix ak pi bon tan plon. Ou pa bezwen devine parfe. Ou jis bezwen gade byen lwen pi devan pou evite achte panik.
----3. Yo ap mande "ki lòt bagay travay?"
Chak achtè gen ale-nan klas yo. SKD-11 pou sa. SKH-51 pou sa. Men kounye a, kèk nan klas sa yo anba presyon. Achtè entelijan yo ap mande: "Èske gen yon lòt materyèl ki fè travay la? Yon bagay ki pi disponib? Yon bagay ki koute mwens?"
Pafwa repons lan se wi. Pafwa se non. Men, ou pa konnen sof si ou mande.
----4. Yo ap fè matematik la sou pri total.
Nou te pale sou sa nan mwa fevriye. Lam ki pi bon mache davans se pa toujou lam ki pi bon mache an jeneral. Si yon lam koute 20% plis men li dire 40% pi long, ou se lajan an devan. Kounye a, ak pri sote, matematik sa enpòtan plis pase tout tan.
----5. Yo trete founisè yo tankou patnè.
Men yon verite difisil: lè bagay yo vin sere, founisè yo pran swen patnè reyèl yo an premye. Si ou se jis yon nimewo PO, ou rete tann. Si ou se yon patnè, founisè ou jwenn yon fason.
Sa pa vle di ou aksepte move prix oswa sèvis pòv. Sa vle di ou bati relasyon anvan ou bezwen yo. Se konsa, lè bagay yo vin difisil, ou te gen moun nan kwen ou.
Seksyon 5: Sa n ap fè nan SHJ
Nou pa chita sou kote pou gade sa rive. Men sa nou konsantre sou kounye a.
Sipòte kliyan alontèm-dabò.
Sa a son tankou yon diskou maketing, men li reyèl. Lè bagay yo sere, nou pran swen kliyan yo ki te pran swen nou. Sa vle di pi bon kominikasyon. Pi bon tan plon lè nou ka jere li. Plis konvèsasyon onèt sou sa k ap vini yo.
Jwenn altènativ materyèl.
Se pa tout travay ki bezwen asye ki pi chè. Nou ap travay ak kliyan yo jwenn klas ki fè travay la san yo pa kraze bidjè a. Pafwa sa se SKD-11 olye detengstèn. Pafwa li se yon tretman chalè diferan ki pwolonje lavi. Nou fouye nan detay yo pou ou pa bezwen.
Être dwat sou prix.
Nou pa renmen sipriz. Nou sipoze ou pa tou. Se konsa, lè nou wè yon ajisteman pri ap vini, nou di ou. Lè nou ka bloke yon pri pou yon peryòd, nou di ou sa tou. Pa gen jwèt. Pa gen sipriz dènye-.
Pwoteje bon jan kalite.
Nan yon mache tankou sa a, kèk founisè koupe kwen. Diferan asye. Espesifikasyon pi lejè. Pi vit pwodiksyon ki sakrifye fini. Nou pa fè sa. Si li di SHJ sou bwat la, li satisfè nòm nou yo. Peryòd.
Men ki jan nou te opere pandan 25 ane. Se konsa nou pral opere pou 25 plis.
Seksyon 6: Yon mo sou 25 dènye ane yo
Nou te kòmanseSHJ an 2001. Sa se 25 ane de sa. Reflechi sou tout sa ki te pase depi lè sa a.
Mache yo te fè aksidan. Mache yo te boom. Matyè premyè te monte ak desann. Depans machandiz yo te vin fou plis pase yon fwa. Komèsyal diskisyon. Pandemi.
Atravè tout sa, nou te kontinye fè lam. Ak pi enpòtan, nou te kenbe montre moute pou kliyan yo ki te fè nou konfyans.
Nou pa pi gwo konpayi an deyò. Nou pa pretann yo ye. Men, nou se kalite konpayi ki reponn telefòn nan lè bagay yo vin difisil. Nou se kalite ki travay avèk ou pou kalkile li olye pou yo jis voye yon fakti.
Se sa 25 ane aprann ou. Pa kijan pou predi tan kap vini an. Pèsonn pa ka fè sa. Men, ki jan yo mache nan pati difisil yo ak moun ki gen pwoblèm.
Relasyon nou bati nan moman difisil yo se sa ki dire. Nou te wè sa rive, ankò e ankò, pou 25 ane.
Seksyon 7: Ann Pale
Ou konnen biznis ou pi byen pase nenpòt moun. Ou konnen sa w ap koupe, sa w ap kouri, ki sa w ap fè fas.
Nou konnen lam. Nou konnen materyèl. Nou konnen sa k ap pase nan mache a kounye a. Analiz fevriye nou an te bay rezon ki fè yo. Gid sa a te ba ou etap pratik.
Petèt nou ka ede youn lòt.
Si w ap eseye konnen ki jan yo okipe sa yopri endistriyèl lam ogmante nan 2026, ban nou yon apèl. Voye yon imèl. Kèlkeswa sa k ap travay.
Nou pral di w sa nou wè. Nou pral pale sou opsyon ou yo. Men, si nou ka ede, nou pral. Si nou pa kapab, nou pral di w sa tou.
Pa gen presyon. Jis pale dwat nan men moun ki te fè sa pou 25 ane.
